Aujourd’hui, nous allons vous montrer 15 techniques “pretes a l’emploi” pour tomber sur de la clienti?le en tant que freelance (et sans trop de moyens).
C’est la preoccupation 06 une des independants. Aucune clients = Aucun revenus = Retour au salariat.
Mais au lieu de amener ce qui pourrait arriver, parlons des moyens que vous avez Afin de perenniser la activite !
Quelqu’elle soit, c’est important d’avoir ces trois points en tronche :
- La confiance est la colonne vertebrale de toutes ces techniques. Vous ne confiez jamais vos projets a des personnes en qui vous n’avez gui?re confiance. Vos prospects font pareil. Votre reputation est un parami?tre cle pour inspirer une telle confiance.
- La plupart techniques produiront des resultats immediats et d’autres sur le long terme (grace a votre reputation).
- Vous devez avoir en tete le client type que vous souhaitez toucher (Afin de ne pas vous eparpiller). Plus vous serez precis, moins il y aura de prospects… mais plus vous serez remarquable a leurs yeux. (Une femme mariee, employee d’une grande boite avec 1 enfant et habitant en campagne n’aura pas identiques aspirations/besoins qu’une femme celibataire sans enfant et freelance a Paris). En essayant de parler a tout le monde, vous ne parlerez a personne. Soyez precis.
En appliquant toutes ces techniques, votre chiffre d’affaires peut monter en fleche. Mais si vous n’avez pas moyen (ou si vous avez la flemme de tout mettre en place), une seule de ces techniques peut vous aider a decrocher de nouveaux clients, que vous debutiez ou non.
Vous pourrez bien en designer une, n’est-ce nullement ?
Alors, servez-vous juste en dessous
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1/ Apportez ce aide (sans qu’on vous la demande) Afin de montrer ce valeur
Il existe deux revenus pour trouver de nouveaux clients :
Attendre qu’ils viennent a vous
OU
Aller les chercher.
Les deux approches fonctionnent.
Mais si vous voulez que le vent marche en votre faveur, vous allez devoir cravacher un minimum concernant aller les chercher. Aucun pub, aucune techniques extravagantes. Vous allez juste leur montrer de quoi vous etes capable de faire POUR EUX.
En un offrant une aide gratuite, sur-mesure, sans AUCUNE contrepartie.
Etape 1 : Allez sur le website d’une entreprise avec qui vous avez envie de bosser. Quelle que soit sa taille.
Etape 2 : Baladez vous concernant leur site et reperez des elements en gali?re realises (en fonction de chatango avis la activite) :
- Graphistes : Reperez les pages dont le design vous vole les yeux
- Photographe : Reperez les photos « banque d’images » ou des longs documents qui pourraient necessiter des illustrations.
- Consultant SEO : Analysez et cela n’est jamais bien realise « ON-PAGE » : Balises Hn, alt images, mots-cles cibles vs positionnement Google…
- Redacteurs et correcteurs : Recherchez les fautes d’orthographe disseminees
Etape 3 : Creez une solution prete a l’emploi
- Graphistes : Refaites le design d’une page a votre sauce
- Redacteurs : Creez un fichier propos au milieu des corrections apportees
Etape 4 : Envoyez un message a l’individu la plus adequate de l’entreprise. Voici l’e-mail que vous pouvez reprendre (et a adapter) :
L’objectif est de montrer a votre prospect votre determination a travailler pour lui et la specialite de votre boulot. Subtilement, vous lui faites saisir qu’il a pourra etre besoin de vous.
C’est une technique qui marche. Deux freelances nous ont abordes de cette maniere.
- Severine Mazieres, une redactrice et correctrice qui nous a apporte les corrections citees plus haut. Nous n’avons pas encore travaille avec elle mais elle est la toute premiere personne appelee !
- Martin B., professionnel de l’experience utilisateur qui nous a pointe de (tres) nombreux problemes dans notre design. Cela nous a offert 2 designs de page. Aujourd’hui, nous travaillons avec lui pour la refonte complete du website : (1) Parce que ca nous evite de perdre un moment a chercher ailleurs et (2) parce qu’on connait deja la specialite de son travail.
Il n’est pas forcement pas facile de reperer l’adresse mail en bonne personne. Alors, utilisez Linkedin + Hunter.io.
De nombreux freelances voient la concurrence comme 1 obstacle a leur developpement. Nous la voyons comme une opportunite incroyable pour decrocher de nouveaux contrats.
Car vos « concurrents » ont des opportunites que vous n’avez gui?re… cela paraissent identiques opportunites que vous ciblez.
Il arrive quelquefois que des freelances refusent des clients (pour diverses raisons) : client trop exigeant, demande hors du champ de competence, gui?re le temps de s’en occuper ou tout juste « deja booke ».
Question simple : Que font toutes vos concurrents au milieu des requi?tes qu’ils refusent ?
Ils recommandent des freelances de un reseau.
Vous ne faites pas part de leur reseau ? Dommage pour vous…
(il va i?tre temps libre de changer ca)
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